Рубрика: Набор Страниц

Новый офер

Другой способ
построить офер, на который откликаются Клиенты

Попробуйте сами


Есть множество известных способов построить офер. 4U, AIDA
и еще масса разных других.

Все они имею право на существование и в умелых руках приносят ощутимую пользу. Но, чтобы получить по этим формулам не "заезженный" офер, нужно обладать хорошим опытом и квалификацией.

Хочу предложить вам попробовать иной способ построения офера. И вы можете проделать это самостоятельно.

Способ достаточно прост. И мега-эффективен (если не лениться).

Делается так:

Сначала определитесь - кто ваша целевая аудитория. Затем зафиксируйте - чего они хотят. Потом - чего не хотят. Выделите самое сильное возражение. И самый сильный страх.

Теперь соедините это все в своем офере. Идеально, если в офере будут присутствовать все пункты (хотя, это и не всегда получается).

Ключ в том


чтобы достаточно точно определить реальные хотелки, страхи и возражения. От этого сильно зависит эффективность конструкции.

Примеры приводить не буду - поэкспериментируйте сами.

Но самые внимательные возможно уже заметили использование описываемой  конструкции на этом лендинге

←Вернуться на главную

Хотите развернуть поток Клиентов
на свой бизнес?

 нажимайте здесь

Выделиться из массы конкурентов

Кислород Для Бизнеса

ИП Валенский Виталий Васильевич

ОГРНИП: 319253600005091
WhatsApp +7 914 791 68-26
i09694746kk6m85262


© Copyright 2019 Валенский В.В.

Арифметика

И вот простая арифметика

Как работает маркетинговый рычаг

И как привлекать в разы больше Клиентов за те же рекламные деньги

Обычный предприниматель, когда хочет увеличить выручку 
с продаж, думает примерно следующее:

"...если сейчас из 6 человек, увидевших рекламу покупает 1, то если дать больше рекламы... 12 человек увидят ее...
И тогда из них купят 2... 

Значит, надо дать больше рекламы..."

Все логично. И отчасти это верно. Но далеко не всегда.   
И не только потому, что для этого придется потратить кратно больше денег.

Есть множество неочевидных причин против этого.
Например, может оказаться, что вся целевая аудитория уже видела рекламу. И не один раз.

И тогда кратный рост рекламных расходов однозначно уйдет
в пустоту...

И т.д.

"Кислород для бизнеса" предлагает 
другой путь: 

Где из 6-ти человек покупает не один
(как раньше), а 2 или 3. При тех же рекламных расходах.

И вот уже после этого можно задуматься 
об увеличении количества рекламы.

Потому, что теперь из 12-ти человек будут покупать не двое (как раньше), а 4-6 покупателей.

Надеюсь, логика понятна?

←Вернуться на главную

Хотите развернуть поток Клиентов
на свой бизнес?

 нажимайте здесь

Выделиться из массы конкурентов

Кислород Для Бизнеса

ИП Валенский Виталий Васильевич

ОГРНИП: 319253600005091
WhatsApp +7 914 791 68-26
i09694746kk6m85262


© Copyright 2019 Валенский В.В.

Идея на подумать

Легких денег
больше не будет

Вот вам идея на "подумать" 


Представьте, что вы продаете холодильники (делаете кухни, строите дома и т.д. - все туда же). У вашего региона есть определенная рыночная емкость. Скажем, условно, 100 холодильников в месяц.

Это значит, что каждый месяц "созревает" только 100 покупателей, готовых купить холодильник. Можно, конечно, запланировать продать и 200 холодильников (тем же ста покупателям). Но это то же самое, что и продать 50 порций супа в деревне, где живут 3 человека. Попытаться можно, но исход предсказуем.

Но вот ведь неожиданность! Мы, оказывается, на рынке не одни. И вместе с нашей компанией "А" холодильники продают еще и компании "В", "С" и т.д.  И из сотни покупателей нам достанется только малая часть.

То есть, емкость рынка конечна. И есть только три пути:
1. расширяться географически,
2. расширяться в ассортименте
3. увеличивать свою долю на текущем рынке


И чтобы увеличить свою долю - мы должны потеснить конкурентов.
И другого пути нет. Абсолютно в любом бизнесе. И в любой нише.
В любом регионе и в России в целом.


Вывод один - должна появиться причина, из-за которой Клиенты выберут наши холодильники (а не конкурентов). И если вы сейчас подумали про "сделать цены ниже", то это мимо кассы (от слова "совсем").

Отличайся! 
​Или исчезнешь

Все конкурируют за один и тот же траффик, который покупают
в интернете. Все предлагают "низкую цену" и "индивидуальный подход".


Люди видят эти похожие друг на друга предложения и не понимают - из чего выбрать. А вы в это время вливаете еще несколько десятков тысяч в рекламу, чтобы заплатить просто за секундное касание с Клиентом... И упустить его.

←Вернуться на главную

Хотите развернуть поток Клиентов
на свой бизнес?

 нажимайте здесь

Выделиться из массы конкурентов

Кислород Для Бизнеса

ИП Валенский Виталий Васильевич

ОГРНИП: 319253600005091
WhatsApp +7 914 791 68-26
i09694746kk6m85262


© Copyright 2019 Валенский В.В.

Как все работает

Как все происходит

Как все работает:

Метод КДБ ("Кислород Для Бизнеса")

Вот, что делают гуру маркетинга, когда им нужны Клиенты

6 принципов метода "Кислород Для Бизнеса"

 Читать далее...

Почему этот метод так хорошо работает?

Почему этот метод работает всегда

 Читать далее...

Как все происходит
и порядок действий

Последовательность шагов

 Читать далее...

Вот вам простая идея

Реклама, растяжки, сайты, интернет - это всего лишь "множитель"

 Читать далее...

Кому точно не смогу помочь

С кем не работаю. И почему

 Читать далее...

Об авторе метода КДБ

О продуктивной лени
и рутине

 Читать далее...

А вот еще одна идея
на "подумать"...

Легких денег больше
не будет

 Читать далее...

И вот вам простая маркетинговая арифметика

Как работает маркетинговый "рычаг"

 Читать далее...

Другой способ построения эффективного офера

Попробуйте сами

 Читать далее...

Кейсы и примеры:

Рекламные агентства так не умеют

Кейс 1:
Как мы подняли продажи на идее, которую никто не принимал всерьез

Продажа кондиционеров

 Читать далее...

Кейс 2:
Про рост на рынке, перегретом высокой конкуренцией

При том же рекламном бюджете

 Читать далее...

Кейс 3:
Подняли продажи
на безденежном рынке для студии дизайна интерьеров

А они уже и закрываться хотели

 Читать далее...

←Вернуться на главную

Хотите развернуть поток Клиентов
на свой бизнес?

 нажимайте здесь

Выделиться из массы конкурентов

Кислород Для Бизнеса

ИП Валенский Виталий Васильевич

ОГРНИП: 319253600005091
WhatsApp +7 914 791 68-26
i09694746kk6m85262


© Copyright 2019 Валенский В.В.

Простая идея

Вот вам простая идея

В рыночной суете
мы не находим время

чтобы вникнуть в простую идею: реклама, растяжки, сайты, интернет - это всего лишь "множитель"

Все борются за внимание на рынке: кричащими заголовками, высосанными из пальца уникальностями, созданием новых продуктов, вливаниями огромных бюджетов в рекламу и сотрудников...

И если наш бизнес рынку не интересен, то этими действиями мы всего лишь "множим" неинтересное предложение.

А ноль как ни умножай - в итоге будет ноль. Рекламные деньги "сливаются". Время уходит...

Если же мы рынку интересны, то и при плохой рекламе продажи будут! Клиенты начинают искать нас сами. Проверено неоднократно.

Поэтому, весь фокус своего внимания стоит направить на то, чтобы сначала заинтересовать рынок. И уже только потом размножать это предложение, на которое начнут реагировать.

Интересное предложение - это не подобранные красивые слова или броские заголовки. Покупателю должна быть интересна сама суть нашего торгового предложения. Вот на что стоит тратить свое ценное время.

Смысл важнее формы 
и дизайна


И если сказать нечего... все остальное теряет всякую ценность для клиента. 

И успех сопутствует бизнесу, которому хватило терпения разобраться в этом вопросе

Пара наблюдений из личной практики


Даже у хорошего маркетолога глаз "замыливается". Маркетологов надо менять.

Пока мы осваиваем различные фишки "современного" маркетинга: мессенджеры, автоворонки, таргетинг
и т.д., мы часто забываем о главном...

Если клиенты не понимают или не доверяют нашему бизнесу, то никакие "фишки" и тактика нам 
не помогут. Фишки лучше оставить на потом.

←Вернуться на главную

Хотите развернуть поток Клиентов
на свой бизнес?

 нажимайте здесь

Выделиться из массы конкурентов

Кислород Для Бизнеса

ИП Валенский Виталий Васильевич

ОГРНИП: 319253600005091
WhatsApp +7 914 791 68-26
i09694746kk6m85262


© Copyright 2019 Валенский В.В.

Автор

Об авторе метода

"Кислород Для Бизнеса"

Меня зовут

Виталий Валенский


Мне 53. И половину жизни я работаю с теми предпринимателями,
кому "книжный" маркетинг и реклама радости не приносят

Помогаю перескочить несколько лет  в поисках  
"тех самых" решений для своего бизнеса. Простых
и быстрых.

Избавиться от ненужной суеты и грубых ошибок.

Выделиться из массы конкурентов и "синхронизировать" свой бизнес с ожиданиями Клиентов. Подружить его с их хотелками. Увидеть вашу слепую зону, что тормозит рост и развитие. 

И почувствовать себя на рынке комфортно.

Есть опыт. И есть технология "КДБ 4.0", проверенная на сотнях Клиентов

  • Еще в начале 90-х создал и управлял рекламным ресурсом "ДальПРЕСС" с охватом в полмиллиона читателей. Издание приносило прибыль более 20-ти лет
  • Разработчик метода "Кислород для бизнеса"
  • Автор книги "Как удвоить продажи, сократив рекламу втрое" (2011)
  • Член Американской Ассоциации Маркетинга
  • Автор метода "Как узнать, чего действительно хотят Ваши Клиенты, не спрашивая их об этом"
  • Автор собственной методики отстройки от конкурентов и генерации УТП

Особых талантов нет - не пою и не танцую. Но есть одно сильное врожденное свойство - могу показать самый короткий путь к деньгам. Из любой ситуации.

Это у меня обозначено даже в результатах кгб-шного теста, пройденного мной еще в 91-м году в соответствующем учреждении. Занятная история - при случае расскажу.

Заказчики часто называют меня специалистом "по связям
с реальностью": ...вот две таблетки: синяя и красная... 

Рутина - это не моё. Свои бизнесы продал еще в 90-х. (Есть еще своя картинная галерея - для души).

Не обучаю, лекций не читаю, блогов и рассылок не веду... 
И в интернете меня мало. Практик. 

Руковожу маркетингом и консультирую ряд компаний
(в том числе из Южной Кореи и Тайваня на рынках России, Белоруссии и Казахстана).

Работаю с малым и средним бизнесом в различных регионах России: от Сочи, Москвы, Новгорода и Новосибирска до Хабаровска и Владивостока. 

Восстанавливаем бизнес после набега "маркетологов".
И поднимаем приток клиентов так, чтобы снова вернулось вдохновение.

И все это без необходимости вникать в "птичий" язык маркетологов

Больше обо мне здесь 

Работаю в статусе ИП

Не создаю гламурных сайтов. Не являюсь крутым гуру.
Люблю поспать, ненавижу галстуки и не сильно парюсь над изяществом речи.

И вообще, человек не публичный. Предпочитаю личное общение.

Любая рутина быстро надоедает. Как только дела налаживаются - интерес пропадает. На том и продал ряд своих бизнесов еще в 90-х годах.

Возможно, это и есть причина, почему я "прикипел" к маркетингу и его разнообразию

Поклонник быстрых и энергичных "прорывов" без избыточных телодвижений (лень - великая вещь!)). Прорыв (и поиск такой возможности) - моя стихия.

И если Вы перепробовали все, а толку ноль - тогда Вам ко мне. Смогу Вам помочь, если наши "тараканы" подружатся))
Люблю работать со смелыми и вдумчивыми.

Лекций не читаю. Сразу делаем. За 2-3 месяца совместной работы Вы делаете для своего бизнеса больше, чем за три предыдущих года.

Но, если желаете продолжать биться головой в бетонную стену - мешать не буду...

Учился в свое время у различных "гуру" маркетинга, таких, как Джей Абрахам (США), Яник Сильвер, Радмило Лукич,
Чет Холмс и т.д.

И у российских. Например, в начале 90-х у Алексея Ситникова (имиджмейкер президента Ельцина).
У Вячеслава Таранова - легендарного московского ресторатора. У Трапезникова и Янчевского в первых потоках. У Владимира Турмана (немного).

Автор книги - практического руководства: "Как удвоить продажи, сократив рекламу втрое" (2011). Дописав таки эту книгу твердо понял, что писательство - это не моё

Занимаюсь продвижением различных видов бизнеса
с самого начала 90-х.

От элитной мебели, медицины и сетей питания,
до сложной техники, логистики и кредитных организаций.

От Сочи и до Владивостока

Автор метода "Как узнать, чего действительно хотят Ваши Клиенты, не спрашивая их об этом".

Мои опыты на ТВ 20 лет назад

Немного развлечения из 1999-го года

←Вернуться на главную

Хотите развернуть поток Клиентов
на свой бизнес?

 нажимайте здесь

Выделиться из массы конкурентов

Кислород Для Бизнеса

ИП Валенский Виталий Васильевич

ОГРНИП: 319253600005091
WhatsApp +7 914 791 68-26
i09694746kk6m85262


© Copyright 2021 Валенский В.В.

Stop

Кому не смогу помочь

Работы хватает

И берусь не за каждое предложение
Есть свои фильтры

Если весь Ваш бизнес связан с тендерами, госзакупками, "откатами". 

Я не моралист. Просто в таких условиях рынок
не работает. И тратить на это свое время смысла нет.

Если у Вас нет мало-мальского бюджета
на продвижение своей компании.  

Ибо ноль как ни умножай, все равно будет ноль. Конечно, "бесплатные" методы продвижения существуют. Но их эффективность так низка, и это требует такого количества работы и времени... 


Если очень хочется, то поэкспериментируйте в этом направлении.  

Но без меня.

Когда потенциальный Заказчик категорически интересуется: " А есть ли у Вас опыт работы именно
в нашей сфере бизнеса?".

В последний такой раз, когда владелец сети ювелирных магазинов задал мне подобный вопрос, я задал ему встречный: "Ну вот у Вас есть такой опыт - 20 лет
в ювелирном бизнесе. По нынешним меркам опыт гигантский. И сильно Вам помогает этот опыт
в продвижении себя на рынке сегодня? Чего Вы теперь
ко мне-то пришли?". Он обиделся... ну да бог с ним...


Одна из главных компетенций хорошего маркетолога - способность быстро стать экспертом на любом новом для себя рынке. 


Все рынки живут по одним и тем же принципам. Да, нюансы есть. И различия тоже. Но в основе всего лежит единая механика. И если у вас геморрой, то как ни крути, вам нужен проктолог. Без разницы - хоть из Эстонии,  хоть из Замбези.

Еще вариант подобного "экспертного" вопроса: "А были ли у Вас крупные проекты с крупными заказчиками?".

По собственному опыту могу сказать, что работать со Сбербанком или с бригадой строителей - нет никакой разницы. С последними даже посложнее будет.


 Но, обычно, редко берусь работать с компаниями, где решения принимаются на разных уровнях и иерархически. Это сильно замедляет процесс (а иногда и совсем убивает его).


Предпочитаю работать с бизнесами, где есть один-два собственника, с которыми можно все решать быстро. Размер бизнеса не имеет значения.

Не работаю с рекламными агентствами
и "атмосферным" общепитом

Если рекламное агентство не может продать само себя - как же оно собирается продавать своих Заказчиков? Тут понятно. И частые обращения ко мне от различных рекламных агентств из разных городов России наводят на грустные мысли об уровне их компетенции.


Атмосферный общепит и его результаты сильно зависят
от местоположения, выбранного формата (по отношению
к месту) и точности в реализации этого формата. А еще -
там тупо вкусно или нет.

Эти пункты изменить сложно. И специалисту по маркетингу там места мало.


Была похожая история на эту тему с производителем молока. Жаловался, что продажи падают "без причин".


Собрали руководство компании в одном кабинете...
Я попросил его секретаря купить в соседнем магазине несколько упаковок молока разных производителей. Разлили по стаканам с номерами и устроили дегустацию "в слепую". В итоге: "родное" молоко было признано худшим по вкусу. Вот и ответ...


Весь следующий месяц собственник молочного производства провел в цехах, улучшая вкус молока.


Потому, что если товар гавно, то никакой маркетинг не поможет.


Исключение - сетевые форматы общепита. С ними работать можно. И работаю.


Если Заказчик не доверяет собственным решениям...

А так же не понимает элементарную истину: успех любого начинания на 100% зависит от того, какие именно решения принимает собственник или директор.  

Приглашенные специалисты помогают найти такие решения. Если же кто мечтает переложить с себя ответственность и ищет "няньку" - это точно не ко мне.

За более, чем 25 лет я еще ни разу не видел, чтобы бизнес был сильнее его владельца

←Вернуться на главную

Хотите развернуть поток Клиентов
на свой бизнес?

 нажимайте здесь

Выделиться из массы конкурентов

Кислород Для Бизнеса

ИП Валенский Виталий Васильевич

ОГРНИП: 319253600005091
WhatsApp +7 914 791 68-26
i09694746kk6m85262


© Copyright 2021 Валенский В.В.

6 принципов метода

Вот, что 
делают гуру маркетинга,
когда им нужны
Клиенты

Неприятная новость

Покупателей объективно стало меньше.  И они стали беднее

Но скидки больше не приводят клиентов, как раньше.
Да и реклама тоже...

То, что работало еще несколько лет назад - перестало работать
(у каждого знания есть свой срок годности). Пессимизма
и неопределенности стало больше.

Но при этом открываются новые магазины, рестораны
и бизнесы. Приходят новые игроки. Часть из них "играют"
по новым правилам и развиваются. Прямо сейчас

Рынок говорит нам, что время "пирожкового" маркетинга прошло. Что теперь надо еще и думать

6 принципов

метода "Кислород Для Бизнеса" (КДБ) дают новое дыхание любому бизнесу


(далее много букв с примерами)

Принцип 1:
"Зри в корень"

Если бизнес не едет, то как и с машиной, логично первым делом проверить двигатель и ходовую часть.


Но, вместо этого, мы вдруг начинаем навешивать дополнительные рекламные фары, перекрашивать кузов 
в "креативные" цвета и менять картинку в телевизоре на "еще более рекламную"... Ожидая, что от этого машина поедет быстрее...


В общем, переставляем шезлонги на "Титанике".


И как бы глупо это ни звучало, по факту именно так поступает 
9 из 10-ти бизнесов в России. Искренне расстраиваясь при этом, что эти действия не дают результата.


Давайте, для начала, посмотрим двигатель? Возможно, он уже никуда не довезёт. И его надо менять?..

Из 100 возможных видов действий
в маркетинге только 3 прямо ведут
к результату.

Остальное - бесполезное "шуршание семечками"

Пример:

Очень часто, на первых встречах Заказчики спрашивают меня о каких-нибудь "новых и эффективных рекламных каналах"...


"...где еще можно дать рекламу, чтобы о нас узнали больше?..."

"...а как бы нам еще запустить и Инстаграм? Ведь сейчас все в Инстаграме..."


То есть, вместо того, чтобы спросить меня: "как же нам по настоящему заинтересовать покупателей?" хотят еще больше размножить свое неработающее(!) рекламное предложение.  По сути - продолжать умножать свой ноль.


У этого есть и обратная сторона: каждый второй Заказчик жалуется на то, что "...мы даем много рекламы. И нас уже все знают. Но продаж нет..."


Круг замыкается)

Принцип 2:
Правило точного вхождения

Чтобы покупатель откликнулся, его надо элементарно заинтересовать. Но для этого сначала надо выяснить: а что же покупателям сегодня действительно интересно? Чего же они хотят в реальности?


Весь успешный маркетинг основан на поведенческой психологии.


Предприниматели в России редко всерьез интересуется реальными потребностями покупателей. Они уверены, что итак это знают.


И чаще всего оказывается, что они ошибаются. Причем абсолютно. И поэтому постоянно промахиваются "мимо кассы". Сегодня это главная причина низких продаж.

Многие совершают ошибку:


Они предлагают своей ЦА то, что по их мнению им необходимо.

В результате, предлагают деньги, а ЦА хочет признания. Предлагают богатство, а ЦА хочет свободу. Предлагают похудение, а ЦА хочет большие накаченные руки.


Бизнес в России кормит покупателей оригинальными
и раскрашенными, но пустыми рекламными сообщениями. 
Все силы уходят на рекламный "креатив" или эпатаж.


Покупатели уже давно на такое не реагируют. И продавцы жалуются, что "реклама не работает"...


Опрашивать покупателей бесполезно... Они и сами не знают, чего хотят. Или не скажут правду. Например, не расскажут нам, что они нам не доверяют. Им просто не комфортно говорить об этом.

Но есть подсказка: 

Истинные желания клиентов выдают их действия, (а не слова).

Смотрите на то, что покупатели делают,
а не говорят.

Пример:

Застройщик предлагает малогабаритное жилье с готовой отделкой и мебелью. Логично ожидает, что именно низкая цена привлечет толпы покупателей.


В многочисленной рекламе он так и сообщил: "Квартиры за полтора миллиона с отделкой и мебелью". Отклик на рекламу оказался неудовлетворительно низким.


Одна из неожидаемых реакций была примерно такая: "...квартира с мебелью и отделкой всего за полтора миллиона? Что ж там за квартира такая? И мебель с отделкой..." И просто не звонили. Поскольку недоверие... 


Мы исследовали тех немногочисленных покупателей, что позвонили и пришли. Выяснилась интересная закономерность.

Почти все они покупали квартиры не для себя, а для своих детей. Как уже взрослых, так и еще маленьких. Даже по 5-6 лет ("...сейчас будем сдавать, а ребенок вырастет, и у него уже будет своя квартира...").


Для этих людей "такая дешевая квартира" стала возможностью быть "хорошими родителями" и обеспечить своих детей жильем. Денег на приобретение "полноценного" жилья у них нет. Но беспокойство за детей и их будущее им не дает покоя...

Был создан рекламный офер для "хороших родителей". Даже первичное тестирование показало принципиально иной отклик покупателей.

Принцип 3:
Отличайся, или исчезнешь

Мы теряем 400% клиентов, если наш бизнес
не уникален.

 

Таков средний результат ряда статистических исследований на рынках Европы, США и России.


Покупатели в России уже давно не испытывают дефицита. Они пресыщены. Более требовательны и разборчивы.


Сегодня мало кого надо убеждать, что ему нужен, например, холодильник (подставьте сюда любой товар или услугу)...  
Его и так хотят, если такового дома еще нет. И купят в любом случае... Но не у нас. 


Сделать низкие цены? Это хорошо... Но сегодня побеждают 
не самые низкие цены (вы тоже заметили, что скидки уже
не работают, как раньше?). 


Сегодня важно быть не лучшим - важно быть другим. Вот,
что делает наш бизнес "неубиваемым".


Как думаете:


Что продуктивнее - быть одним из тысячи? Или одним на тысячу?


"Уникальность" мощно привлекает покупателей и лишает нас конкурентов. И даже цементный завод или продажа башенных кранов может стать Уникальным Бизнесом. Проверено не раз.


Если же мы все еще полагаемся на "низкие цены", то смотрим на эти цифры:

в "кризисном" 2018 году в "бедной" России выручка от продажи самого дорогого телефона (iPhone) составила 37% от продаж всех(!) телефонов в денежном выражении. Чувствуете "расклад"? Больше трети!


А ведь еще существуют Самсунг Гэлакси и т.д. со вполне сравнимой стоимостью. И спрос на них сопоставимый. А мы тут до сих пор все уверены, что низкие цены все решают...

У каждой компании есть такая возможность.
И они об этом даже не подозревают

Пример:

На первых встречах с Заказчиками часто задаю им такой вопрос:

"Представьте, что я ваш потенциальный клиент... По какой причине я должен выбрать вашу компанию из десятков и сотен похожих конкурентов? Почему я должен прийти именно к вам? Чем вы отличаетесь от конкурентов?"


Попробуйте и вы ответить на этот вопрос... Какой будет ваш ответ?


Дайте угадаю)):

"У нас "интересные"(низкие) цены..."  

"У нас большой (огромный, самый большой

на рынке) ассортимент..."

"У нас сервис..."

"У нас индивидуальный подход..."

И т.д.


Так отвечают 9 из 10-ти предпринимателей. Искренне считая, что это и делает их "уникальными" на рынке.


Если ваши ответы похожи - поздравляю!)) Вы тоже в их числе.

И это значит, что покупатели не видят ваш бизнес. 


И не различают


И уже только на этом вы теряете 400% клиентов и покупателей

Если бизнес уникален, то это это уводит конкурентов на задний план в глазах покупателя. Для клиентов ваш бизнес становится "единственным". 


Это производит эффект "обратной" продажи - покупатели начинают хотеть и искать вас сами.

Знаете ли вы,
чем американский бизнес
в корне отличается от российского?


В России бизнес конкурирует на основе демпинга.
То есть, кто дешевле

Американцы уже много лет, как пережили такую модель...
И сейчас у них все с точностью до наоборот. Они стремятся продавать дороже конкурентов. Но при этом сильно отличаться
от них. Быть уникальными. И это работает
гораздо круче.

Не потому ли они настолько богаче нас?

Принцип 4:
Рынок знает лучше нас. Следуем за ним

Перефразируя известную поговорку: "мы предполагаем, а рынок располагает".


Это уже хорошо знакомо тем, кто торгует на финансовых рынках. Важно с самого начала понять направление движения рынка и следовать за ним. Все попытки идти "против" рынка ведут к разорению.


Это касается и продукта, и услуг, и их рекламы. Один
из основных инструментов для этого - тестирование вся и всего.


В моей практике бывали случаи, когда простое А/В тестирование заголовков увеличивало отклик покупателей до 20 раз. За те же самые рекламные деньги. 


Важно не заблуждаться и помнить: маркетинг не создает спрос! Маркетинг находит уже существующий спрос и разворачивает его в нашу сторону.


Если спроса нет - маркетинг не поможет. Спрос либо есть, либо его нет.


Даже "принципиально новые" продукты (которых раньше 
не было) опираются на уже существующий спрос.

Например, До появления Sony-Walkman не было ничего подобного. Но продукт быстро "раскрутился" потому, что к тому времени спрос на "носимую портативную музыку" уже был.


У этого принципа есть еще одна приятная сторона. Если мы 
не любим продавать (я то уж точно), пусть клиенты приходят
к нам сами. Для этого нужно только понять направление движения рынка. И начать двигаться самому в ту же сторону.


Слушайте свой рынок. Что он пытается Вам сказать?

Принцип 5:
Сила в простоте

Традиционно мы воспринимаем сложные решения и вещи, как более ценные и важные. Но практика показывает, что простые решения работают в разы эффективнее.

Простой механизм надежнее - это знает даже пятиклассник. Простота даёт более яркий результат. Сколько мы теряем, пропуская простые идеи?


Недостаток клиентов тоже сводится к простой формуле: клиенты либо не понимают наш бизнес, либо не доверяют ему (что он действительно способен решить их проблемы), либо не видят разницы. Обычно присутствуют все три причины.


Именно поэтому нам просто необходимо "переводить свой продукт на простой и понятный клиентам язык". Просто и без выкрутасов скажите людям, что именно вы делаете. И как это изменит их жизнь в лучшую сторону.


Как только мы научимся это делать, поток входящих клиентов удивительно вырастет. Часто в разы. При тех же рекламных затратах.


И по этой же причине предпочитаю для своих Заказчиков простые решения, которые умещаются на одном-двух листах крупным шрифтом (зрение уже не очень))


Возможно Вы не видите простоты, потому, что сидите в яме и накрыты бетонной плитой сложностей.

Вот прямо сейчас, пока я пишу эти строки, 

наблюдаю, как в почтовый ящик одна за другой "падают" свежие заявки для нового Заказчика


Заказчик занимается каркасными домами. И с его слов, он пять лет сидел на "скудном пайке" редких заказов.

Основная работа с ним - это, как раз, "упрощение" и перевод
на простой язык Клиентов.


Вот еще одна заявка упала)) А сегодня выходной..

Принцип 6:
Важно не то, что мы говорим...

А то, что у покупателей в голове

Мы можем быть сколь угодно уверены в том,
что продаем. И при продаже "лицом к лицу" это нам действительно помогает.


Но для того, чтобы клиент оказался так близко - его надо еще привлечь (например, в офис или магазин). А в привлечении работают уже совсем другие законы.


Мы можем страстно предлагать какие-нибудь итальянские двери с передовой технологий "волокна против волокон". 
Но, если клиент уверен, что хорошая дверь может быть "только дубовой" - наша уверенность здесь не поможет. И клиенты 
не придут.


Если клиент уверен, что хороший дом может быть только кирпичным, то нам будет трудно продать ему дом по новым канадским технологиям... И клиент нам даже не позвонит.


И так во всем.

И если мы не учитываем то, что у клиентов
в голове - их будет мало.

Есть только один 
источник денег

В любом бизнесе - это Клиенты

И если Клиентов мало, можно забыть о построении
бизнес-процессов, команды и всего остального.

Хотите перестать отапливать космос деньгами?

В отличие от "пирожкового" маркетинга, метод "КДБ" планомерно и системно убивает сам корень проблемы (недостаточного количества Клиентов).

Без кардинальных перемен в бизнесе. При том же рекламном бюджете. И в интернете, и в "реале" - разницы нет.

Три месяца со мной дают вам больше, чем предыдущие 4 года
в бизнесе

Вы становитесь частью редкого сообщества людей, которые решают причины и "корни", а не следствия. И настроенных на поиск новых возможностей.

И, возможно, вам снова станет приятно думаеть о том, ради чего пришли в свой бизнес изначально.

Есть два пути:


Первый (как все) - путь рекламной цыганщины
и "пирожкового" маркетинга. Это, как "декоративное" карате - бывает эффектно, но пользы мало.


Вторым путем идут немногие. Они выбирают "боевой" аспект. И решают задачи в корне и на годы вперед.

←Вернуться на главную

Хотите развернуть поток Клиентов
на свой бизнес?

 нажимайте здесь

Выделиться из массы конкурентов

Кислород Для Бизнеса

ИП Валенский Виталий Васильевич

ОГРНИП: 319253600005091
WhatsApp +7 914 791 68-26
i09694746kk6m85262


© Copyright 2019 Валенский В.В.

Почему это работает

Почему метод
"Кислород Для Бизнеса"
так хорошо работает?

Почему этот метод работает всегда?


Этот метод всегда дает результаты, потому что опирается на 4 простые истины, проверенные временем. И эти 4 вселенских закона работают всегда и везде - и в интернете, и в реале. И в кризис, и без него.

1.

Если Покупателям/Клиентам предложить то,
что для них действительно важно (хотят сами) - они всегда реагируют. Это закон. И это "важно" есть в любой вашей услуге или продукте. (Ключ в том, что важно для Покупателей, а не для продавца). 

2.

Из сотен действий в маркетинге только 3 прямо ведут к росту количества Клиентов. И если заниматься только этими тремя действиями (игнорируя остальные сто) - получаем результат в десятки раз быстрее.

3.

Все продается в 4 раза хуже, если Покупатели не видят разницы между вашим бизнесом и конкурентами (установленный статистический факт). Стать "другим" - это больше половины победы.

4.

​Люди очень не любят, когда им что-то продают. Но обожают покупать то, что хотят сами. Когда Клиенты хотят сами - маркетинговые хитрости не нужны. Даже при плохой рекламе продажи идут с нарастанием.

Но в этом и есть изначальная суть маркетинга - сделать так, чтобы Клиенты сами захотели купить. Чтобы не вы продавали, а у вас покупали

Вот уже 20 лет мне не дает покоя один-единственный вопрос:


"Почему некоторые предприниматели всегда  привлекают в разы больше клиентов, чем все остальные? В любом бизнесе. И при любых кризисах"

Год за годом мы тестировали разные подходы и инструменты на российском рынке.

И одновременно анализировали опыт "долгоживущих" американских компаний.

Почему
именно американских?


Да потому, что за последние 100 лет американский бизнес пережил такое количество кризисов, что нам
и не снилось (учиться есть чему).

В этих жестких кризисах выживали далеко не все.

Но те, кто пережил экономические спады и развился, отточили ряд "бронебойных" методов маркетинга. Которые дают мощные результаты при любой войне
и кризисе.

На любом рынке. И особенно в России.

Вот эти проверенные десятками лет инструменты и составили основу Метода КДБ "Кислород Для Бизнеса.

И сегодня мы получаем вдохновляющий эффект в российской реальности и менталитете. 

Но в России этому опыту 
часто не придают должного значения.

Наши предприниматели традиционно выбирают "пирожковый" маркетинг.
И легких путей не ищут)).

И теряют деньги снова и снова...

Кроме того, "Кислород Для Бизнеса" вобрал в себя лучшее из наследия легендарного маркетёра 60-х годов Юджина Шварца и ряд идей Джордана Белфорта (реального прототипа того самого "волка с Уолл-Стрит").

А так же некоторые мысли и идеи гениального маркетолога современности из США Джея Абрахама. У которого мне посчастливилось учиться.

←Вернуться на главную

Хотите развернуть поток Клиентов
на свой бизнес?

 нажимайте здесь

Выделиться из массы конкурентов

Кислород Для Бизнеса

ИП Валенский Виталий Васильевич

ОГРНИП: 319253600005091
WhatsApp +7 914 791 68-26
i09694746kk6m85262


© Copyright 2019 Валенский В.В.