Я не понимаю, почему
предприниматели так упорно пробивают лбом бетонные стены...
...когда рядом в стене есть открытая дверь
Реклама... воронки... инстаграмы... Звучит круто. И как? Сильно помогло?
⇢ Помогаю быстро выделиться из массы конкурентов и создать интерес к продукту
⇢ Привлечение потока клиентов в россииских реалиях 2021
⇢ Не обучаю и тренинги не веду. Практик
Лонгрид
(много букв - 15 минут чтения)
Кризисы... вирусы...
Покупателей все меньше,
и они все беднее...
Рынок падает. Бизнесы закрываются пачками и предприниматели уходят в таксисты (самый частый сценарий, потому, что после 40-50 лет работу найти уже сложно).
Пессимизма и неопределенности стало больше. Все говорят - кризис... Плохая экономика и т.д.
Но в то же самое время мы видим каких-то странных людей, которые в той же экономике чувствуют себя хорошо. Местами даже прекрасно. А некоторые даже растут и расширяют свой бизнес. И на их улице светит солнце.
И это не производители масок и туалетной бумаги. Часто это такой же бизнес, что и у вас. Но об этом ниже...
На растущем рынке
деньги приходят легко
И мы можем позволить себе побыть идиотами в маркетинге.
Но, если рынок такой, как сейчас...
Что работало раньше - больше не работает
Любое знание имеет свой срок годности
Что известно уже сейчас:
Получить Клиента стало дороже. Он теперь больше думает и дольше выбирает. Сетует на кризис и покупает плохо. Конкуренция за одного Клиента увеличилась.
Грамотно настроенные реклама и таргетинг ничего не гарантируют.
Теперь качество вашего предложения весит в разы больше.
Его проработанность. Уникальность. Отстройка от конкурентов. Детализация, которая бьет в боли Клиента.
Сильные вырастут. Слабые вылетят. Для тех, кто посередине - рулетка.
Время "пирожкового" маркетинга и рекламной цыганщины прошло. Надо все менять: и подход, и маркетинг и сайты переделывать.
Еще до коронавируса было так, что даже "пустой" предприниматель, но с хорошим маркетингом, зарабатывал в разы больше, чем те, кто делал "реальный" бизнес, где есть кирпичи, бетон, здания...
Пандемия обострила это еще сильнее.
Новые правила игры. Если рассчитываете играть по старым - вы заведомо проиграли.
А настоящий кризис еще даже и не начинался...
Рынок находится в тотальной
иллюзии,
что воронка или серия писем или присутствие в Инстаграме
решат проблемы продаж
О чем не пишут в книжках по маркетингу
В последнее время часто вижу такую картину...
Предприниматель Сергей в своем бизнесе уже лет 15. И все у него было хорошо, пока экономика не стала падать и поток клиентов стремиться к нулю.
И даже не сегодня, а года так с 14-го. Просто сегодня уж совсем трындец приехал.
И Сергей начинает суетиться и "включать" все известные ему маркетинговые "кнопки". О которых он вычитал в книжках по маркетингу. Или на тренингах.
Регистрируется в соцсетях и создаёт группы. Заказывает боты, воронки и дорогущие лендинги. Настраивает Инстаграм (потому, что "...все в Инстаграме").
Вскоре энтузиазм гаснет. Вроде и воронка "грамотная"... И в Инстаграме лайкают много... А поток клиентов не растет.
Большинство на этом "сливаются". Опускают руки (или уходят в таксисты).
Но есть и те, кто идут до упора. Экспериментируют. И находят то, что искали.
То, о чем не пишут в книжках по маркетингу
Что же делать, когда рынок сжимается?
Простая арифметика
Допустим, до кризиса у вас покупал 1 человек из 100, что увидели вашу рекламу.
Сегодня вдруг петух клюнул вас сами знаете куда... И вы, наконец, сделали то, что давно откладывали - вдумчиво поработали над своим маркетингом. И теперь у вас покупают 2 из 100.
При таком раскладе до кризиса ваши продажи бы удвоились.
А на "падающем" рынке, как сегодня (даже при двукратном падении) продажи останутся на прежнем "докризисном" уровне. И для многих сегодня это уже большая радость.
А если купят трое - вы начинаете расти прямо сейчас.
Вдумайтесь(!) в эти цифры. Налейте чашку кофе и поразмышляйте над ними в одиночестве. Придут инсайты...
А если вы научитесь так работать уже сейчас... Только представьте, как "выстрелит" ваш бизнес, когда экономика начнет улучшаться. Как вырастет поток клиентов.
Мысль дня:
Вероятно вы не вырастете прямо сейчас. Но двигаясь в этом направлении, можно уверенно дожить до лучших времен. И не убить свой бизнес.
Вкладывайте деньги только в то, что приносит еще больше денег: клиенты, клиенты, клиенты...
Есть только один источник денег в любом бизнесе - это Клиенты
Если Поток Клиентов слабый, можно забыть
о построении бизнес-процессов, команды и всего остального.
И перестаньте быть идиотом в маркетинге.
Сейчас не про тот шаблонный ВУЗовский "маркетинг".
По бесполезным для малого бизнеса учебникам Филипа Котлера... С преподавателями, которые о маркетинге только по книжкам знают.
Возвращайтесь к базовым основам, здравому смыслу и критическому мышлению.
Об этом ниже
Выход в онлайн -
не всегда выход
"Встречное течение" резко ускорилось. И теперь 99% предпринимателей ищут ответ в том, как быстрее грести веслами.
Вместо того, чтобы понять, что плывут не в том направлении, не в той реке или на неподходящей лодке.
Сейчас все ринулись в онлайн. И это логично. И даже правильно. С 2020-го интернет-продажи - это уже не преимущество, а необходимость. Изготовители сайтов завалены заказами и работают "в три смены".
Но что теперь происходит?
Раньше у вас был сайт, а у конкурентов еще 5. А сейчас все массово идут в онлайн, и сайтов уже будет не пять, а пятьдесят.
Вырастить поток клиентов на их фоне только с помощью низкой цены не получится - всегда найдется тот, кто будет продавать дешевле. Да и собственную маржу убивать не хочется.
Из 100 действий в маркетинге
только 3 прямо ведут
к росту потока Клиентов
Вот вам простая аналогия
Когда мы хотим заставить свой автомобиль ехать быстрее - у нас есть только 3 точки для приложения усилий:
1. Двигатель
2. Качество бензина
3. Ходовая часть
Никакие новые ксеноновые фары, тонировки, яркий цвет кузова, фирменные логотипы и рекламные слоганы на бортах на скорость
не влияют - это и ежу понятно.
Но, именно этим(!) и занимаются большинство "маркетологов", предлагая нам яркие баннеры, воронки и "крутые" сайты.
И предприниматели "проглатывают" это. Снова и снова...
По итогу - вы давите на газ и на тормоз одновременно. Двигатель ревет, но вы на месте. Поток клиентов не растет.
Фокус только на эти "3 точки" дает максимальный результат за короткое время
Возможно, автомобиль не будет так красив.
Но он будет быстрее всех.
Метод "Кислород Для Бизнеса 4.0" - это замена старого двигателя на новый (на иных физических принципах).
Есть
только 3 причины
отсутствия Клиентов
Эти 3 причины убивают бизнес с самого его старта.
И мы теряем деньги снова и снова,
двигаясь по замкнутому кругу
Вот эти 3 причины
Их надо удерживать в фокусе внимания, чтобы двигаться быстрее конкурентов. И поток клиентов рос постоянно
Клиенты не понимают
наш бизнес
Говорят, что у них нет денег, чтобы купить, "дорого" или "нет времени". Это значит, что они не видят ценности в нашем предложении. Деньги и время для них ценнее, чем то, что мы предлагаем.
У тех, кто понятен Клиентов больше.
Клиенты не доверяют
нашему бизнесу
Говорят, что им нужно подумать, посоветоваться. Или просто молча уходят. Они не уверены, что наше предложение как-то исправит их ситуацию. Они не доверяют продавцу. Не доверяют бизнесу.
Недоверие - самый сильный тормоз.
Клиенты не различают
нас с конкурентами
Говорят, что у конкурентов на 50 копеек дешевле. Они не видят разницы между нами и конкурентами. "А если не видно разницы - зачем платить больше?".
Поток клиентов падает.
Самая убойная маркетинговая стратегия
Если бы мой лучший друг, сидя
у меня на кухне, спросил меня: "Какое одно-единственное действие максимально изменит мой бизнес и ускорит поток клиентов прямо сейчас?"
Я бы ответил:
"Дай Клиентам то, что хотят они. А не то, что хочешь ты им продать". Синхронизируй свой бизнес с их хотелками.
В том, что ты делаешь сейчас есть смыслы, важные для Клиентов. Если бы их не было, твой бизнес давно бы сдох.
Но он живой и дышит - значит смыслы есть. В них твоя "суперсила".
Твои старые Клиенты её знают. Потому и возвращаются к тебе снова и снова.
Но потенциальные Клиенты её не видят. Потому, что эти смыслы не на поверхности. Эту "суперсилу" нужно вытащить на свет - чтобы её увидели все.
Но распознать её не просто. Потому, что ты мыслишь, как Продавец. Видишь то, что важно тебе. И не видишь то, что важно Клиентам (так как твои личные смыслы разительно отличаются от клиентских).
И эту разницу сложно разглядеть, находясь "внутри" бизнеса. Смотреть нужно со стороны - сразу все становится понятно.
Ты это не осознаешь. И твоя "суперсила" спит.
У того, кто понимает эту идею - клиентов всегда достаточно.
Или больше, чем достаточно.
Все самые быстрые и большие деньги в продажах делаются на обратной связи с Клиентами. На тонком понимании их ожиданий.
Звучит слишком очевидно?
25 лет общения с предпринимателями просто кричат о том, что
в реальности предприниматели не знают своих Клиентов. И чего они хотят. Хотя уверены в обратном.
Вот почему наши действия в маркетинге бьют "мимо кассы". Такой маркетинг убивает Поток Клиентов.
Реклама сливается "в холостую".
Например, техно-компания изо всех сил хочет продать им "новые технологии", а Клиенты в реальности хотят получить от нее просто скорость.
Фитнес-клуб страстно предлагает в рекламе "похудеть", а Клиенткам, на самом деле, нужна выпуклая задница и скорее сесть на шпагат. И тд.
Предложение и ожидания не сходятся - продаж нет. И так во всех видах бизнеса.
Потому, что мы в них не попали
Дело не в кризисе, не в цене, и не в канале рекламы
Наш офер не совпадает с хотелками Клиентов.
Половинки пазла не сходятся. И они отмораживаются.
Единственная вещь, которая прямо увеличивает продажи - это понимание диалога, который крутится в голове вашего Клиента.
Все это просто для понимания, но сложно в исполнении.
Потому, что Клиенты обычно и сами не знают, чего хотят (если их спрашивать прямо). По этой причине массовые "анкетирования" Клиентов дают ложную картину. И не работают. От слова "совсем".
Но есть специальные работающие методики. Которые анализируют предмет "с другого конца", используя для этого методы поведенческой психологии. В том числе и метод "Кислород Для Бизнеса 4.0".
УТП и отстройки от конкурентов тоже дают результат только на тонком понимании ожиданий своих Клиентов.
Например, (в продолжение темы выше про "похудение"), когда вы прямо предлагаете клиентам "сесть на шпагат за 20 дней" или накачать задницу "как у Дженифер Лопез" (если они хотят именно этого) - вы уже только этим ярко и мощно отстраиваетесь от конкурентов, которые продолжают талдычить про "похудение". И при этом точно попадаете в хотелки клиентов. Это самый простой пример (из практики).
Когда Клиенты хотят купить сами - маркетинговые уловки не нужны. Клиенты просто приходят и покупают. Поток Клиентов растет.
А если это еще докрутить техниками "Уникализации", "Большой Идеи" или "Иной Точки Зрения" - получается вообще бомба.
Вот самый короткий путь
к массовому росту Потока Клиентов (алгоритм):
1. Сначала выясняем ожидания Клиентов. Реальные хотелки,
а не те, что мы "додумали" за них.
2. На основе этих ожиданий выстраиваем свою уникальность и отличия от конкурентов методом "КДБ".
3. Создаем офер, который включает пункты 1 и 2.
4. Запускаем рекламу на новый офер. Наблюдаем, как Поток Клиентов растет. И становится массовым. (Если не растет - возвращаемся к пункту 1).
Сколько для этого нужно времени и денег?
Смотрите в разделе FAQ здесь
Меня зовут
Виталий Валенский
Мне 53. И половину жизни я работаю с теми предпринимателями,
кому "книжный" маркетинг и реклама радости не приносят
Помогаю перескочить несколько лет в поисках
"тех самых" решений для своего бизнеса. Простых
и быстрых.
Избавиться от ненужной суеты и грубых ошибок.
Выделиться из массы конкурентов и "синхронизировать" свой бизнес с ожиданиями Клиентов. Подружить его с их хотелками. Увидеть вашу слепую зону, что тормозит рост и развитие.
И почувствовать себя на рынке комфортно.
Есть опыт. И есть технология "КДБ 4.0", проверенная на сотнях Клиентов
Особых талантов нет - не пою и не танцую. Но есть одно сильное врожденное свойство - могу показать самый короткий путь к деньгам. Из любой ситуации.
Это у меня обозначено даже в результатах кгб-шного теста, пройденного мной еще в 91-м году в соответствующем учреждении. Занятная история - при случае расскажу.
Заказчики часто называют меня специалистом "по связям
с реальностью": ...вот две таблетки: синяя и красная...
Рутина - это не моё. Свои бизнесы продал еще в 90-х. (Есть еще своя картинная галерея - для души).
Не обучаю, лекций не читаю, блогов и рассылок не веду...
И в интернете меня мало. Практик.
Руковожу маркетингом и консультирую ряд компаний
(в том числе из Южной Кореи и Тайваня на рынках России, Белоруссии и Казахстана).
Работаю с малым и средним бизнесом в различных регионах России: от Сочи, Москвы, Новгорода и Новосибирска до Хабаровска и Владивостока.
Восстанавливаем бизнес после набега "маркетологов".
И поднимаем приток клиентов так, чтобы снова вернулось вдохновение.
И все это без необходимости вникать в "птичий" язык маркетологов
Больше обо мне здесь
Работаю в статусе ИП
Кейсы и примеры:
Рекламные агентства так не умеют
И еще...
Таможенный брокер
телефоны которого клиенты спрашивают сами
Натяжные потолки
конкурентов которых перестали воспринимать всерьез
Сеть кофеен
обороты которой были удвоены за 6 месяцев без внешней рекламы
Цементный завод
производители упаковочной пленки,
поставщики башенных кранов...
Есть множество других кейсов из разных видов бизнеса
FAQ
Вопросы, что задаёте чаще всего
Вы намерены повлиять на свои продажи и приток новых Клиентов. У Вас есть вопросы, но нет решений.
Весь поток ваших клиентов держится на сарафанном радио. У вас нет плана как делать продажи, если вас перестанут рекомендовать.
Вы до конца не понимаете, в чём ваше отличие от конкурентов и почему у вас покупают или не покупают.
Вы прошли 100500 курсов по маркетингу, но до сих пор не понимаете, какой шаг за каким следует.
У вас в голове каша из идей, но людям до сих пор не очевидно, что и кому вы предлагаете.
В конце концов - вам нужно больше Клиентов. Но все, что вы пробовали результатов не дает.
Учиться нет времени и надо действовать.
Тем, кто не готов решать проблему в корне. Кто не готов углубляться и искать первопричину.
И снова ищет очередную "фишку", уловки, "новый рекламный канал" и тд. Снова по верхам, а не в корень. Этого "добра" полно в интернете - пожалуйста, туда... И без меня...
Еще о том, кому не смогу помочь, можно узнать здесь
По факту, продажи вырастают и в 2, и в 3, и более раз...
Хотя никогда заранее и не обещаю. Помимо всего, на это влияет и тип мышления предпринимателя (за 25 лет еще
ни разу не видел, чтобы бизнес был сильнее его владельца).
Текущее состояние экономики тоже накладывает свой отпечаток. И сегодня просто сохранить "докризисный" уровень продаж - для многих уже сильное достижение.
И более 110 бизнесов почувствовали опору только
за последние 6 лет. От Сочи и до Владивостока.
Клиенты и покупатели стали откликаться на их предложения. Появились деньги на премии персоналу.
И на приобретение нового оборудования. И возможность спокойно планировать на завтра.
Когда вокруг все стало так не просто, эти компании сохранили своих ценных сотрудников. И свой бизнес, в который вложили столько времени и сил.
Шаг 1 - отправляете заявку на встречу из формы здесь.
В ответ я предлагаю удобное время для связи.
Шаг 2 - встречаемся в Скайпе (или каком другом сервисе). Проясняем ваши задачи. И что можно сделать для их решения. Определяемся, насколько мой метод подходит для вашего бизнеса и ситуации.
Шаг 3 - если находим взаимопонимание и резонанс - выбираем подходящий тарифный пакет, подписываем договор, вносим аванс и стартуем.
Обычно, месяца через два после старта начинаем видеть первые результаты.
Моя работа стоит дороже 90% маркетологов на рынке.
Оплата по схеме: фикс + "от результата".
Первый этап работы всегда оплачивается разовым фиксом. "Фикс" варьируется от 36 тыс. до 800 тыс. Принцип простой: меньше платите - больше делаете сами.
Для совсем микробизнесов есть пакет в 36-50 тыс.р. Его часто берут "одиночки" - практикующие юристы, массажисты, врачи и тд.
Для "типового" бизнеса есть антикризисная программа, где вы оперируете суммами по 50 тыс. р. Это доступно для любого малого бизнеса сегодня.
Для компаний, созревших для глубокой "уникализации" бизнеса первый этап работ может стоить по верхней планке. Или более. Но это подходит далеко не всем. И не только по стоимости. Но и ментально.
Но если вместо новых возможностей вы решите поискать маркетолога подешевле - мешать не буду.
Отношение к новым возможностям определяет уровень жизни.
И налог на глупость оплачивается возможностями. Прежде всего упущенными.
Следующие этапы работ оплачиваются по результату. Есть результат - есть оплата. И наоборот.
Фактически, вы получаете маркетолога, которого обычно не можете себе позволить в штате. И таких ВУЗы не выпускают.
Естественно, сторонние сервисы и рекламные бюджеты (покупка траффика, рекламы и тд) Заказчики оплачивают самостоятельно. Но это то, что приходится делать в любом случае - хоть с маркетологом, хоть без.
На «любимый» вопрос Заказчиков: «...а какой нужен рекламный бюджет?» - отвечаю: для начала ЛЮБОЙ. Например, такой же, что и был у Вас раньше.
Можно продвигаться хоть на тысячу рублей в месяц. Просто скорость продвижения зависит от величины финансирования.
И это решение за вами.
Когда добиваемся (условно) отдачи в 3-5 рублей на каждый вложенный рубль - тогда можно и масштабироваться в рекламных инвестициях.
При этом хорошо бы помнить, что, например, хорошему директологу, чтобы раскрыть свой потенциал нужно от 20 тыс/месяц на покупку траффика.
Лидогенерация - классная вешь! Но при одном условии - у вас профессиональный и прокачанный отдел продаж. И есть реальные продажники, способные продавать и эффективно "дожимать" клиентов.
Если этого нет - то такие лиды вам не помогут. Потому, что классическая лидогенерация приводит "холодных" Клиентов. Большинство из них оставляют заявки на "просто узнать", как и на множестве других сайтов. (Возможно, вы это уже знаете на собственном опыте).
Без классного отдела продаж такие лиды приходят в большом количестве - и уходят, ничего не покупая. Посмотрите сами - таких историй полно в интернете.
В отличии от лидогенерации метод "КДБ" складывает пазл из вашего бизнеса и хотелок Клиентов. Клиенты теплеют на глазах.
Конверсия заметно (часто в разы) увеличивается на всех этапах - на сайте, в заявках, при звонках и при посещении офиса. Потому, что когда Клиент хочет купить сам - маркетинговые уловки не нужны. Он просто приходит и покупает.
Самое главное - вместо долгих, многолетних и безуспешных поисков в пустоте вы уже через 28 дней получаете ясное продающее решение. Получаете самое ценное - время.
Начнете получать заказы и клиентов с нарастанием. Хоть в кризис, хоть без него.
Поймете, почему ваша аудитория покупает именно у вас. Появится стратегия.
Покупатели начнут выбирать вас из конкурентов. Осознанно.
И станут больше доверять вашему бизнесу.
Когда у людей много свободных денег - они тратят их легко. Но когда денег становится меньше (как сейчас) - их тратят только на нужное. Ваш бизнес станет "нужным".
Так сегодня думают многие
Но оглянитесь вокруг:
И сегодня Клиенты заказывают такси, посещают стоматолога, делают покупки и ремонтируют квартиру.
Молодежь научилась готовить дома, а старшее поколение - покупать товары онлайн.
На некоторых российских маркет-плейсах оплаты выросли в разы.
Путешественники (самая платежеспособная аудитория)
теперь сидят в России. И тратят деньги здесь же (внутренний туризм вырос до небывалых высот).
Почему они платят не вам???
Если вы кивнули хоть на один пункт, то смотрите по тексту ниже
Суть предложения
Здесь не будет банальных предложений по построению сайтов, автоворонок и тд. Это вам сделает любой "маркетолог", коих в интернете тьма.
(Но и это мы делаем, - толковые исполнители есть. Эти "люди-инструменты" в технических вопросах на голову выше меня).
Здесь нет предложений по увеличению среднего чека, маржи, LTV и количества клиентских транзакций. Хотя и это мы тоже делаем.
И я не говорю, что кнопки "бабло" не существует - она есть.
Но на ней написано: "делай системно хоть что-нибудь".
Поток Новых Клиентов (его скорость и плотность) прямо зависит от точности "попадания" в их ожидания.
Есть две половинки одного пазла. С одной стороны ожидания
и хотелки клиентов. С другой - ваш бизнес. Полагаю,
раз Вы читаете этот текст - этот пазл не сходится.
Помогаю сложить его самым быстрым и простым методом.
И создать интерес к вашему продукту. Это и есть суть моего предложения.
Как результат: Клиенты начинают выделять вас из массы конкурентов. Доверие и ценность растет. И в их глазах ваш бизнес становится привлекательным и "нужным".
У Покупателей появляется больше причин купить.
За этим всегда приходит интенсивный рост потока новых клиентов. В бизнесе возникает больше денежных ситуаций. (см. кейсы).
То есть моя узкая специализация - это поток НОВЫХ Клиентов в бизнес. Пробудить у Клиентов интерес и доверие к тому, что вы делаете и продаете. Сделать их заинтересованными.
Убиваем проблему слабого Потока Клиентов
в корне
И дело не только в привлечении новых Клиентов.
Или в дополнительном 1.000.000 р от бизнеса (или более).
Получать еще миллион не так уж и сложно, если сейчас мы уже зарабатываем хотя бы столько же (но это не так важно).
Настоящая суть моего предложения - сократить долгие годы безуспешных поисков до одного конкретного месяца.
И уже через 28 дней иметь на руках продающее решение (и начать его воплощать в сегодняшней реальности). Вместо того, чтобы бесконечно блуждать и искать.
Я продаю время. Вам надо?
И суть не в появлении у вас некого нового понимания - "что делать" (хотя и это тоже хорошо). Я планирую заработать на вашем росте. И без результатов в виде дополнительных денег
в вашей кассе у меня мало что получится.
Не обучаю и тренингов не веду. Во всем разберетесь "по ходу". Даже если вы полный ноль в маркетинге.
Большинство из нас не знает, как устроено электричество. Но это не мешает нам успешно пользоваться лампочками, кофеваркой и электродрелью.
Помогаю сложное сделать простым. Бить прямо
в суть. И не размениваться на второстепенные вещи
(см. кейсы).
Всю сложную работу, которая требует "узких" навыков делаю
за вас сам. По сути, на время становлюсь вашим специалистом по маркетингу (для кого-то и на годы вперед).
Возможно, ваши маркетологи умные ребята. Но что-то мешает им найти простые и эффективные решения. Книжки по маркетингу делают их начитанными. Но для результата нужно нечто другое.
Вот
что Вам надо сделать прямо сейчас
Дайте мне немного информации о себе, бизнесе и ситуации
(в форме ниже). И мы на встрече сможем обсудить это предметно.
Далее я предложу способ выйти на связь. И на встрече мы обсудим все вопросы и детали. Например, в Скайпе или Вацапе. Минут 30-40 хватит.
Станет понятно - подходит ли мой метод вашему бизнесу. Вы, возможно, словите для себя какие-либо инсайты.
Детали
укажите здесь
Отправляя это сообщение, вы соглашаетесь с положением и даете согласие на обработку персональных данных.
Отзывы приводят геморройных клиентов
За годы работы многократно убеждался в том, что отзывы приводят Заказчиков со "стадным" инстинктом (куда все, туда и я).
С ними приходят геморрой и скука.
Они не доверяют собственным решениям. Им не хватает способности мыслить абстрактно (всегда требуют примеры - "а как это у других работает?"). И ждать от них быстрых и самостоятельных решений, когда предлагаешь им что-нить непривычное и новое - иллюзия.
Поэтому убрал все отзывы. И использую их отсутствие, как фильтр. (Ниже опубликовал отрицательные отзывы).
Но этот отзыв показываю потому, что в нем Заказчик проговаривает пару важных моментов. Кто поймет - тот поймет.
Отзыв от собственника компании "ЛСТК-Стройкомплект". Карпов Андрей Альбертович
Отрицательные отзывы Вот это поинтереснее будет...
"...Мы с Вами потратили на это месяц... Но Ваше решение мне не подходит. Меня сразу увидит налоговая. Я стану для нее, как большой светящийся плакат.
Но вчера я весь день тестировал это на клиентах, звонивших по телефону. Да, это работает. Реакция клиентов действительно изменилась. Конверсия из звонка в клиента выросла (очень субъективно) раза в три...
Давайте подумаем, как сделать все то же самое, но не привлекая внимания фискалов..."
Игорь из Хабаровска.
Собственник компании по переездам и грузовому такси (с большим автопарком). Не предупредил и ни разу не обмолвился за время совместной работы о том, что зарегистрирован, как ИП на УСН 6% (без сотрудников). И по сути, работает нелегально.
"Вы не знаете нашего рынка! У Вас не адекватные цены! То, что Вы предлагаете - это очень долго! Сейчас в пандемию надо все делать гораздо быстрее!".
Вячеслав из Перми (лет 60).
Собственник типографии. В ответ на то, что на выработку продающего решения потребуется месяц. Отвечал на каждое мое сообщение по 3 недели (буквально). Переписка длилась 3 месяца. Работать так и не начали.
"...Я ждал, что Вы сами напишете для меня тексты рекламы и объявлений. Сам я с этим не справлюсь...".
Виктор из Новосибирска.
Массажист. Работали по самому бюджетному тарифу. Через пару месяцев он снова вышел на связь. Сообщил, что "...все таки написал объявления сам, как смог...". С учетом полученных от меня рекомендаций. "Почувствовал разницу... результаты есть... Извините меня за мои слова..."
"...Я так и думал!"
Рафаил Фаилович из Нижнего Тагила.
Наемный директор сети автоматических киосков по розливу питьевой воды в Нижнем Тагиле. Этой фразой он подытожил нашу переписку в Вацапе, где я ему сообщил, что у меня нет сразу готового решения, "интересного" для него. Что сначала мне нужно задать ему вопросы, чтобы понять его рыночную ситуацию. Что цирком я не занимаюсь и предложил ему "на этом закончить". Нижний Тагил - волшебное место)
Этот метод всегда дает устойчивые результаты, потому что опирается на 4 простые истины, проверенные временем. И эти 4 вселенских закона работают всегда и везде - и в интернете, и в реале. И в кризис, и без него.
1.
Если Покупателям/Клиентам предложить то,
что для них действительно важно (хотят сами) - они всегда реагируют. Это закон. И это "важно" есть в любой вашей услуге или продукте. (Ключ в том, что важно для Покупателей, а не для продавца).
2.
Из сотен действий в маркетинге только 3 прямо ведут к росту количества Клиентов. И если заниматься только этими тремя действиями (игнорируя остальные сто) - получаем результат в десятки раз быстрее.
3.
Все продается в 4 раза хуже, если Покупатели не видят разницы между вашим бизнесом и конкурентами (установленный статистический факт). Стать "другим" - это больше половины победы.
4.
Люди очень не любят, когда им что-то продают. Но обожают покупать то, что хотят сами. Когда Клиенты хотят сами - маркетинговые хитрости не нужны. Даже при плохой рекламе продажи идут с нарастанием.
Но в этом и есть изначальная суть маркетинга - сделать так, чтобы Клиенты сами захотели купить. Чтобы не вы продавали, а у вас покупали
Или можете продолжать, как и прежде, впустую терять время, настраивая инстаграм, воронки и тд).
Больше можно посмотреть здесь ↓
При этом хорошо бы помнить
что если товар г...вно, то никакой маркетинг не поможет
Как все работает:
Метод КДБ ("Кислород Для Бизнеса")
Пока вы завтракаете
утром в кафе...
...клиенты уже сами ищут к вам дорогу
Тем, кто дочитал до конца
Просто, плюшка для настроения не в тему от ближайших соседей из Южной Кореи
Кислород Для Бизнеса
ИП Валенский Виталий Васильевич
ОГРНИП: 319253600005091
WhatsApp +7 914 791 68-26
i09694746kk6m85262
© Copyright 2021 Валенский В.В.