К примеру, если раньше мы не умели профессионально управляться с бензопилой, то и ультра-новая электрическая нам никак не поможет. Предприниматели гоняются за этими "игрушками", забывая об их изначальной сути.

Эти новые механизмы - только "множитель". И если нам нечего сказать рынку, то у нас ноль. 

А ноль, как ни умножай - будет ноль. Хоть в кризис, хоть без него.

При этом, сколько денег тратится на рекламу... И все только ради секундного(!) касания клиента. Который уже через минуту про нас забудет. Игнорируя наши рассылки. 

Работает ли инструментальный маркетинг?

Да! Работает. Но есть нюансы:

1. Нужна комплексная работа. И команда профессионалов.
По спецу на каждое направление отдельно - или толку не будет А найти хорошую команду для этого не проще, чем намыть золота из гор мусора. И стоит она не дешево.

2. Целевой трафик привлечь не трудно. Важно то, что человек прочтет и увидит на нашем сайте.
Часто итогом работы даже профессиональной команды становится большое количество заявок, которые не выстреливают.
Клиенты приходят в большом количестве - и уходят, ничего не покупая. Потому, что в ядре их инструментального маркетинга крепко сидит "пирожковый".

3. В целом, эффект от "инструменталки" не вызывает больших восторгов. Посмотрите, как даже топовые в этой сфере агентства искренне гордятся ростом количества заявок на 28, 42 ил 50%. В интернете этого много.

...концептуальный, системный и тд. Или маркетинг ценности, уникальности и кратного роста.

Самый не прогнозируемый по результатам вид маркетинга.
Но сильно привлекает тем, что почти всегда дает кратный рост - в 2-4 раза. И более.

Это про то, как стать интересным для Клиента - самый быстрый и короткий путь к большому количеству новых покупателей.

В книжках по маркетингу не пишут про то, что по-настоящему масштабный рост бизнеса невозможен, если мы не умеем продавать с "холодного траффика". Без воронок. (И "низкой ценой" это не решается в принципе).

Для этого нужна сильная идея.

Топовым предпринимателям это известно.

Правда в том, что никакие инструментальные методы не работают, если...

...в нашем маркетинге нет главного - ценности, за которую Клиент готов отдать свои  деньги и время.

И эта ценность не равна товару или услуге, что мы продаем.

Как можно выразить эту ценность?

Например, через сильное УТП. Через отличия от конкурентов. Через простые продающие идеи (смотрите кейсы в меню сайта).

Но только надо понимать, что настоящее УТП - это не предложения типа "купи две и получи 3-ю бесплатно". Качественное УТП в своем высшем проявлении создает новый рынок. Тот самый "голубой океан" (вы же слышали о таком?). 

Или хрестоматийные западные "Домино пицца" с их легендарным "доставим за 30 минут или подарим". M&Ms с "тает во рту, а не в руках" (до сих пор еще никто не смог им что-либо противопоставить). Примеры перечислять можно долго.

Но совсем не обязательно быть крупной западной компанией, чтобы делать уникальное предложение. И маленький бизнес в России вполне себе с этим справляется.

Вот простейший пример 
из практики 
В одной из самых высоко-конкурентных ниш

Установка пластиковых окон в России - ниша с самой бешеной конкуренцией. Работать в ней - адский труд.

Из-за высокой конкуренции маржа упала ниже плинтуса. Зарабатывать все труднее. Конкурируют либо по принципу "наш профиль лучше", либо скидками ("добивая" маржу окончательно).

За долгие годы мы работали с разными Заказчиками из этой ниши. Использовали разные подходы.

Вот один из них.

Наблюдательные установщики окон замечают, что "львиная" доля клиентов - это молодые семьи с маленькими детьми. В разных регионах России этот сегмент составляет от трети до половины клиентов на окна.

В таких семьях рождение ребенка становится триггером для действий по улучшению микроклимата в квартире (и установке окон).

Но сегодня мамаши грамотные. Многие из них уже знают и об "обратной" стороне пластиковых окон - проблеме с естественной вентиляцией в зимний период (в деревянных советских окнах это происходило банально через щели). 

А не осведомленные об этом мамаши очень быстро понимают этот нюанс. И соглашаются с важностью естественной вентиляции для здоровья их детей.

Рост "респираторки" в последние 20 лет врачи связывают именно с распространением пластиковых окон.

Но вопрос "вентиляции" в пластиковых окнах решается чисто технически. Как штатными средствами (от производителя профиля), так и с помощью различных "ноу-хау".

Что мы сделали.

Мы предложили рынку "Живые окна. Для молодых семей с маленькими детьми. Окна пластиковые - дышат, как деревянные". (И различные вариации на эту тему).

Что получили в итоге:

За первые три месяца поток Клиентов удвоился. При тех же рекламных расходах. За следующие полгода клиентов стало больше еще на столько же.

При этом, больше половины(!) новых Клиентов - это оказались немолодые семьи без маленьких детей. А так же бизнес и другие. Сработал тот же эффект, когда взрослые покупают для себя "детские" соки в надежде получить более высокую натуральность и качество.

Кроме того, эти Клиенты хорошо реагировали на партнерское предложение установить проветриватель "Тион" (30 тыс.р. - комиссионные от его продажи сравнимы с маржой от установки одного типового окна). Устанавливал каждый 4-й Клиент.

А ряд более состоятельных Клиентов согласились на установку классической полноценной системы вентиляции в квартире (от 150 тыс.р. - посчитайте комиссионные с этих сделок).

Вот это был простой пример продающего решения.
На основе понятного УТП.

Кстати, "детскую" тему мы использовали и в другой конкурентной нише - установке кондиционеров. Сработало "на ура". Попробуйте использовать это в своем бизнесе.

(Кейс по кондиционерам на этом сайте использует другую "механику").

Сильные идеи и УТП мы чаще видим у западных корпораций и крупных российских игроков федерального уровня.

Просто потому, что у них есть средства для найма многочисленных профессионалов маркетинга, способных строить такие идеи и решения.

Но и малый бизнес в России все чаще делает продуманные шаги в сторону своей уникальности.

Например, прямо сейчас, когда пишется этот абзац (21.01.2021), мы "обкатываем" новую продающую идею для небольшого магазина женского белья в заштатном городке с населением 200 тыс.
В российской глубинке.

Есть интересные примеры на местной почве - от магазинов одежды до сетей пивных павильонов и строительства домов.
В малых и крупных городах России.

Существуют разные способы построения сильной идеи и УТП:
- От продукта
- От результата
- От точки G
- От процесса
- Метод "Большой идеи"
- Метод "Иной точки зрения"
- Классическое УТП
- и т.д.

"Кислород Для Бизнеса 4.0" объединил все эти методики в единый алгоритм. И если методично пройти по этому алгоритму - продающее решение находится всегда.

Это и есть "упаковка бизнеса". Хотя, точнее было бы назвать "распаковкой".

В итоге бизнес начинает разительно выделяться из массы конкурентов. Становится понятным, привлекательным и нужным для покупателей. Поток Клиентов активно растет.

Хорошее УТП гасит конкурентов автоматически.
Без ожесточенной борьбы и грызни. 

Бизнес ускоряется. В разы